Cobertura exclusiva del lanzamiento de la campaña comercial de Seguros Agropecuarios 2026-2027 de Sancor Seguros
Escribe: Eliana Carelli, periodista especializada en seguros, conductora de FANDOM de Seguros
Participar del lanzamiento de la campaña comercial de Seguros Agropecuarios 2026-2027 de Sancor Seguros es tal vez la mejor forma de visualizar aquello que Alejandro Simón, CEO del grupo asegurador, dijo en la apertura de la jornada: “El origen de Sancor está en el interior profundo, junto a la economía productiva y al hombre de campo”.
Tuve el honor de ser convocada para conducir el evento en el que Gustavo Mina, Gerente de Seguros Agropecuarios de la aseguradora, presentó los lineamientos de la propuesta de valor de Agro para el campo, frente a la elite de organizadores y brókers del ramo en el Hotel Wyndham de Nordelta.
Les comparto mis apuntes:
Alejandro Simón: “Es una oportunidad histórica: una mayor conciencia del riesgo y una mayor rentabilidad esperada hacen que la propensión al seguro sea mayor”.
Alejandro, en la apertura, habló de los riesgos a los que se enfrenta el productor agropecuario, como el calentamiento global, la situación geopolítica de la exportación e importación de alimentos y los avances de la inteligencia artificial que abren la puerta a una agricultura de precisión (con gestión ya no por lote sino por metro cuadrado o hasta por planta). Luego se refirió al Súper Niño que promete mayor disponibilidad de agua y aumento de riesgo de granizo y, al mismo tiempo, mayor estimación del rinde: “Se espero una campaña récord en nuestro país, aunque volátil por el riesgo climático. Es una oportunidad histórica porque una mayor conciencia del riesgo y una mayor rentabilidad esperada -a pesar de las complejidades- hacen que la propensión al seguro sea mayor”.
Para cerrar, agradeció a los organizadores y brókers que acompañan consistentemente a Sancor que, como compañía líder del ramo, debe tomar la iniciativa con decisiones de suscripción y tarifarias muchas veces difíciles pero que apuntan a un saneamiento del negocio: “Como líderes, debemos tomar la delantera; con el tiempo, el resto del mercado termina tomando el mismo rumbo. Gracias por defender en la trinchera nuestra posición”.
Sancor promete avanzar sobre el agronegocio en su conjunto: apuntar no solo a la venta de seguros agropecuarios sino a todos los seguros que necesita el productor. “Nos tenemos que posicionar no como un proveedor de seguros sino como un aliado en la gestión de riesgos vinculados al sector agropecuario en su totalidad. En nuestra cartera de agro tenemos una potencialidad enorme para hacer cross selling que, en el momento adecuado, hay que saber aprovecharla”, finalizó Alejandro.
Gustavo Mina: “Desde el punto de vista de nuestro negocio, estamos en un contexto más que favorable”.
El ramo Agro de Sancor Seguros facturó más de $ 81.000 millones la última campaña. Es la aseguradora con mayor volumen de hectáreas aseguradas en Latinoamérica: más de 5,8 millones en 4 países (más de 5 millones está en Argentina) y en nuestro país tiene un market share del 17,3%.
De cara a la nueva campaña 2026-2027, Gustavo planeó el negocio agropecuario en términos de semáforo:
🟢 Marcó en verde la buena humedad en los perfiles, lo que permite proyectar una buena campaña. Dijo que la producción esperada es alta.
🟡 En amarillo, señaló la volatilidad de los precios internacionales de los granos y una expectativa de rentabilidad moderada.
🔴 En rojo, además de los costos de producción elevados, apuntó al riesgo climático medio-alto.
“Está muy marcada la tendencia de un año Niño por lo que posiblemente habrá algún evento significativo de heladas o granizo en alguna zona puntual. Pero, en general, para el productor puede ser una excelente en una campaña agrícola. Desde el punto de vista de nuestro negocio, estamos en un contexto más que favorable”, advirtió.
Luego, presentó las novedades comerciales, en términos de condiciones y tarifas. En primer lugar, una mejora de tasas para maíz y soja con impacto directo en los packs de precampaña. Luego, el lanzamiento del novedoso “Programa Trayectoria Agro”, diseñado para premiar a los clientes por la continuidad de contratación de seguros agropecuarios con buenos resultados, y brindar una herramienta comercial potente a los PAS para la renovación de cartera objetivo. “Los asegurados con más de cinco años consecutivos de contratación que tengan una siniestralidad histórica menor al 65%, podrán acceder a beneficios exclusivos. Ya los tenemos identificados: ¡son el 30% de los clientes que tuvimos en la última campaña! Automáticamente están dentro del este Programa”. Los beneficios son: mejora de coberturas a las que no podrán acceder otros asegurados, mayor suma asegurada, prioridad en la atención de siniestros y beneficios financieros en Banco del Sol.
Nicolás Calcabrini, Líder de Desarrollo Comercial Banco del Sol, se sumó a la presentación repasado la propuesta de valor del banco para el productor agropecuario asegurador en Sancor Seguros, como herramienta para que el organizador/bróker pueda fidelizar a su cliente: financiamiento de insumos en pesos y en dólares con bonificación de puntos de la tasa, plazo fijo, cuentas remuneras y FCI. “Tenemos este proyecto: si un asegurado tiene un siniestro indemnizable, podrá acceder a un préstamo con tasas muy atractivas poniendo esa indemnización como garantía. En breve tendrán novedades”, agregó.
En una actividad tan vinculada al comportamiento del clima como el agro, tener información confiable y perspectivas sobre los escenarios que podrían presentarse en los próximos meses resulta de enorme valor para la toma de decisiones. Por eso, el evento de Sancor Seguros contó con uno de los profesionales más reconocidos de nuestro país en materia meteorológica. José Bianco, Lic. en Ciencias de la Atmósfera, con amplia trayectoria en el análisis, la comunicación y la divulgación de fenómenos climáticos y ambientales, compartió su visión sobre las tendencias climáticas y las variables que el campo y el seguro deben observar en los próximos meses.
Finalmente, dos referentes del Grupo Sancor Seguros, Guillermo Davi, Director de Seguros, y Eduardo Estrada, Director de Clientes y Distribución, se sumaron a la conversación y junto a Gustavo cerraron la jornada con los mejores augurios.
