Por Pablo Trangoni – Presidente de APAS Chaco

El pasado 8 de octubre vivimos en Resistencia una jornada muy importante para el mercado asegurador del Nordeste argentino. El Foro Nacional del Seguro NEA 2026 reunió a 1.400 asistentes acreditados, contó con el acompañamiento de 25 sponsors y empresas y la participación de 12 disertantes y panelistas, con representación de las cuatro provincias del NEA.

Pero más allá de los números, que reflejan la magnitud del encuentro, creo que lo más valioso fue la conversación que logramos instalar.

Cuando comenzamos a organizar este Foro nos planteamos una pregunta: ¿cuál es el aporte del seguro en esta nueva realidad económica y social que estamos atravesando?

De allí nació nuestro lema: “El Seguro como Motor de la Economía – Estabilidad e inversión para el crecimiento”.

Durante mucho tiempo hemos comunicado al seguro principalmente desde su función reparadora: ocurre un siniestro, existe una pérdida y el seguro responde. Sin embargo, creemos que hay otra dimensión que merece mucho más protagonismo.

El seguro también es un habilitador de la economía.

Permite que una familia construya patrimonio, que un emprendedor inicie un proyecto, que una empresa incorpore maquinaria, que se transporten mercaderías, que se construya, que se importe, que se exporte y que se realicen inversiones con mayor previsibilidad.

El seguro no solamente ayuda a recuperar lo que se perdió. También permite que las personas y las empresas se animen a construir lo que todavía no existe.

Y esta relación funciona en ambos sentidos: el seguro necesita una economía que crezca, mientras que una economía en crecimiento necesita cada vez más herramientas para administrar sus riesgos.

El Productor Asesor también es una empresa

Otro de los grandes mensajes que quisimos transmitir tiene que ver con nuestra propia profesión.

Muchas veces analizamos los negocios de nuestros clientes, pero nos olvidamos de mirar nuestra actividad con esa misma perspectiva empresarial.

Los Productores Asesores generamos empleo, invertimos, incorporamos tecnología, contratamos servicios y formamos parte activa de la economía de nuestras comunidades.

Por eso, profesionalizar nuestra gestión también es una responsabilidad.

Pero existe además otro desafío: evolucionar desde una mirada centrada principalmente en la comercialización de pólizas hacia un verdadero asesoramiento integral en gestión de riesgos.

Queremos que el PAS pueda sentarse junto al empresario antes de que tome una decisión importante, no solamente cuando necesita contratar un seguro o cuando ocurre un siniestro.

Que pueda preguntarle qué proyecto quiere desarrollar, cuáles son los riesgos que enfrenta y cómo puede ayudarlo a avanzar.

Esa es una de las grandes oportunidades que tiene nuestra profesión.

El verdadero resultado comienza después del Foro

Organizar un encuentro de esta magnitud en nuestra provincia fue un desafío enorme y también una demostración de lo que podemos lograr cuando trabajamos juntos.

Quiero destacar especialmente el compromiso de las asociaciones de Productores Asesores de Chaco, Corrientes, Formosa y Misiones, el acompañamiento de FAPASA, las compañías, los sponsors, las instituciones y todas las personas que hicieron posible esta jornada.

Pero hay algo que considero todavía más importante.

El éxito de un Foro no debería medirse únicamente por la cantidad de asistentes, la calidad de sus conferencias o la organización.

El verdadero resultado comienza al día siguiente.

Si un Productor regresa a su oficina y comienza a gestionar su actividad como una empresa; si se acerca a un cliente para conversar sobre sus riesgos y no solamente sobre sus pólizas; y si un empresario empieza a considerar al Productor Asesor como un aliado estratégico para tomar decisiones, entonces habremos dado un paso importante.

Porque ese es el legado que queremos dejar.

Que los PAS regresen con herramientas, contactos y una nueva mirada sobre su profesión.

Que las empresas incorporen la gestión de riesgos como parte de sus decisiones.

Y que el seguro gane cada vez más protagonismo en las conversaciones sobre inversión, empleo y desarrollo económico.

El Foro terminó el 8 de octubre, pero el desafío que nos propusimos recién comienza.

Pablo Trangoni
Presidente de APAS Chaco