COBERTURA ESPECIAL | Por ELIANA CARELLI
La ganadería argentina atraviesa un nuevo ciclo de crecimiento. Por eso, en el marco de la 138° Exposición Rural, se debatió sobre el rol del seguro en la gestión estratégica del riesgo para la expansión del sector. La iniciativa, convocada por Aseguradores de Interior de la República Argentina (ADIRA), contó con el acompañamiento de la Asociación Argentina de Compañías de Seguros (AACS), el Centro de Investigaciones para el Desarrollo del Seguro (CIDeS), Agroinnova y La Rural.
FANDOM de Seguros estuvo presente, les compartimos la cobertura completa de las dos charlas que se presentaron en la jornada.
La apertura estuvo a cargo de Julián Garía, Julián García, Director Ejecutivo de ADIRA, cámara que agrupa a las Aseguradoras del Interior de la República Argentina. “El mercado asegurador quiere acercarse a la comunidad agrícola-ganadera para demostrar que es una herramienta que hace al desarrollo de su actividad, que le da previsibilidad porque le permite seguir adelante frente a un infortunio”, dijo. Marcelo Girardi, CEO de MGA Group, por su parte, se refirió a la importancia de la firma de una Resolución Conjunta entre la SSN y la Secretaría de Agricultura que da herramientas al sector privado para desarrollar y disponibilizar coberturas paramétricas de seguros Patrimoniales.
El primer panel, “Seguros para una ganadería en expansión” moderado por Marcelo, analizó las oportunidades de desarrollo del mercado, la adopción de tecnología y el rol del seguro como herramienta para facilitar el financiamiento para el sector ganadero.
GIGANTE DORMIDO. Fernando Fazioli, referentes de La Segunda Seguros comenzó compartiendo datos de la SSN para mostrar la oportunidad de desarrollo del seguro ganadero: “Las primas del Seguro Agrícola para el ejercicio 2024-205 alcanzaron los 370 mil millones de pesos, mientras que las primas del seguro de Ganado llegaron sólo a los 1.500 millones, aproximadamente. En la Argentina hay casi 18 millones de hectáreas aseguradas; el seguro de Ganado no llega ni al 0,5% del volumen de la cartera de seguros agrícolas”. Y luego dio su punto de vista: “Vemos al ramo Ganado como un gigante dormido porque mientras que Argentina es uno de los rodeos más importantes del mundo, la penetración del seguro es inexistente”, señaló.
INNOVACIÓN Y TECNOLGÍA. El ingeniero agrónomo Santiago Abrate Airaldo, especialista de Sancor Seguros, ponderó los avances tecnológicos aplicados al seguro Ganadero y las herramientas que hoy permitenhacer una correcta identificación del bien asegurado, es decir del animal. “Hay muchas herramientas tecnológicas que nos permiten identificar y caracterizar la suma asegurada expuesta a riesgo en el campo, lo que nos da la posibilidad de hacer una suscripción más precisa del riesgo. Es fundamental saber qué estamos asegurando, saber con exactitud qué animales tenemos dentro de la póliza, si hay que sacar o agregar animales a la cobertura, etc.”.
Esta unión seguro-tecnología de la que habla Santiago impacta, incluso, en el financiamiento. El especialista compartió una experiencia práctica de tres patas: Sancor Seguros, Banco del Sol y a ID Animal, una startup tecnológica del sector agropecuario: “Desarrollamos -es una prueba piloto- una tecnología que permite identificar al animal a través de la lectura del morro, que es como su huella digital. Esta tecnología nos permitió embeber el seguro Ganadero dentro de una herramienta financiera, en nuestro caso a través de un préstamo. La identificación de animales le da trazabilidad al negocio, lo que aumenta la calificación crediticia del productor ganadero para acceder al crédito”, detalló.
EL SEGURO COMO HABILITADOR DEL CRÉDITO. María Fernanda Muñoz, ingeniera agrónoma y Agro Portfolio Manager de Galicia Seguros, coincidió:el negocio ganadero bien asegurado, trabajado con la tecnología apropiada, se vuelve más atractivo para el financiador, porque disminuye la incertidumbre. “Ahí jugamos un rol importante las aseguradoras trabajando para acercar soluciones, porque el seguro es un habilitador de crédito. Convertimos la hacienda en un activo confiable, verificable y financiable”.
Luego, Fernanda explicó lo que es un warrant digital ganadero: “Es un instrumento que permite poner un bien en garantía para obtener financiamiento. Tiene una base tecnológica sin la cual no hubiéramos podido hacerlo. La primera experiencia, con la que empezamos a andar este camino del warrant digital, fue con silo bolsa: al darle trazabilidad y transparencia, se hace más ágil y accesible para ponerlo como garantía de un crédito. Luego avanzamos con el warrant para tambo porque en general los tambos modelo son robotizados y permiten identificar al animal y medir todos los parámetros necesarios para garantizar la prueba de vida. Finalmente, hoy estamos incursionando en la ganadería recría, porque es una de las actividades con mayor margen de rentabilidad y, por tanto, es la que más demanda está generando”, repasó la especialista.
CONCLUSIONES. Como cierre, Fernando señaló que la actividad ganadera “no tiene red” y les propuso a los productores ganaderos que confíen en el seguro como herramienta para generarla: “Nuestro fin es noble. Podemos armar una herramienta financiera que les permita tener una red para todo su engranaje”. De cara al mercado asegurador, por otro lado, dijo: “Cada actividad tiene su riesgo y nosotros tenemos que entenderlos. Si queremos ganarnos la confianza del sector, no podemos ofrecer un seguro integrado o enlatado que no se ajuste a las necesidades específicas del productor ganadero. Debemos trabajar para entender dónde le aprieta el zapato con cada animal y en cada etapa de la vida del animal, para poder ofrecerle una solución asegurativa real, especializada y a medida”.
Santiago, por su parte, señaló que la tecnología por sí sola no soluciona nada, que la diferencia está en ser innovador y creativo en el uso de la tecnología para despertar al “gigante dormido”. Además, señaló: “Tenemos que aprovechar el momento y el vehículo. Por un lado, aprovechar este buen momento coyuntural de la actividad ganadera; por otro, aprovechar financiamiento como vehículo para el seguro, es decir que el seguro salga de forma embebida en el crédito”.
Fernanda, finalmente, hizo foco en la importancia de la capacidad de adaptación de las aseguradoras: “Tenemos que ser lo suficientemente flexibles e ir cambiando las coberturas para que realmente se adapten a lo que se necesita en cada momento. Muchas veces diseñamos coberturas desde un escritorio; bueno, no, hay embarrarse. Esto es muy dinámico y tenemos que ir adaptando los productos”.
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RIESGOS Y OPORTUNIDADES. El segundo panel se tituló “Una mirada integral sobre los riesgos de la cadena ganadera” y contó con la moderación de Ignacio Murtagh, referente del Centro de Investigaciones para el Desarrollo del Seguro (CIDeS). Aquí se compartieron experiencias y buenas prácticas en gestión de riesgos desde la perspectiva del reaseguro internacional y de la sanidad animal.
Oscar Agustín Ferrero, médico veterinario y miembro del equipo de La Segunda Seguros, describió las tres variables “de contexto” que explican este momento floreciente para ganadería argentina: “Esta etapa tan buena de la ganadería argentina está avalada como nunca por un contexto internacional buenísimo, que no se había dado nunca: la demanda de carne a nivel internacional supera largamente a la oferta. ¿Por qué? Porque los principales países que intervienen en el negocio de la carne (Australia, Estados Unidos, Brasil, Uruguay, Argentina, Paraguay) estamos con pérdida de stock y con precios internacionales por las nubes. En segundo lugar, tenemos que señalar el crecimiento de la población mundial. El tercer factor es el cambio en la tendencia del consumo de carne a nivel global: hasta hace tres o cuatro años para los millennials estaba casi prohibido comer carne bovina; eso ya pasó, hoy no hay mejor alimentación que la de comer proteína animal de crecimiento natural. Puedo decir con total confianza que este contexto internacional favorable para la ganadería se va a sostener al menos cuatro o cinco años”.
De cara al mercado asegurador, Oscar señaló que las compañías deben diseñar seguros, acompañados por financiamiento, para los distintos eslabones de la cadena de la carne bovina (cría, recría, etc.). “Pensemos, por ejemplo, en esto: la Argentina tiene problema reproductivo porque la relación vaca-ternero no supera el 65%. Ahí hay un margen para crecer.; si trabajamos con asesoramiento, con seguro y con financiamiento, podríamos pasar de un 65 a un 80% de procreatividad con las mismas vacas”, ejemplificó.
Para terminar, el experto de La Segunda, instó al mercado asegurador a prestarles atención a los frigoríficos exportadores: “Del 72% de ocupación que tenemos en los corrales hoy, el 60% son frigoríficos exportadores. Ellos son los dueños de los novillos que están en hotelería de feedlot. El seguro se tiene que sentar a trabajar con ellos”.
A su tiempo, Isabel Poncel de León, médica veterinaria y referente de agronegocio de Swiss Re, habló del seguro tradicional para ganado (muerte, accidentes, riesgo climático, enfermedades endémicas), cuya penetración en Latinoamérica es baja, y de los seguros más complejos, los paramétricos. “La idea de este producto no es una indemnización directa sino consecuente. Por ejemplo, un exceso o un déficit hídrico puede generar una pérdida consecuente al alimento del animal. Este seguro prevé una indemnización para que el animal pueda recibir agua, alimento, medicamentos veterinarios, etc. En ese caso hablamos de estrés hídrico, pero también hay índices paramétricos de estrés térmico y de humedad”, explicó y advirtió: “Lo importante es diseñarlos con mucho cuidado teniendo en cuenta las características de cada producción, según el animal, la raza, la región, etc.”
Luego, Isabel hizo foco en la sanidad animal como variable sensible ya que se vincula con la posibilidad de una epidemia: “Veo bastante presentes a los gobiernos e instituciones públicas en materia de sanidad animal, y no porque piensen en el productor ganaderos sino porque afecta la economía. Frente a un brote, se cierran las puertas para exportaciones y recuperarse lleva mucho tiempo. Es muy importante para el mercado asegurador y reasegurador saber cómo los países manejan estas situaciones, sobre todo frente a las epidemias. Como experiencia, podemos señalar la peste porcina clásica que tuvimos en China y Europa; las pérdidas son catastróficas. A nosotros, los reaseguradores, nos interesa saber cómo se manejan los países, cómo funcionan. Queremos saber cómo trabajan para identificar a sus animales, qué trazabilidad garantizan, qué planes de prevención y control tienen. ¿Cuánto tiempo les varía controlar un brote?”. Porque, según sus palabras, la duda no es si habrá un brote; la duda cuándo será.
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RESOLUCIÓN SSN: PARAMÉTRICOS. Más temprano, esa misma tarde, se firmó la renovación del Convenio Marco de Cooperación entre la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) y la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación. Además, la SSN presentó la nueva Resolución sobre Seguros Paramétricos, una iniciativa destinada a impulsar el desarrollo de soluciones innovadoras para la gestión de riesgos climáticos y productivos.
Más info: Nuevo régimen para los seguros paramétricos: la SSN y Agricultura avanzan en la modernización del seguro agropecuario
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