Así se llama el nuevo capítulo del Podcast «Innovación en los seguros», de Gabriel Mysler, CEO de Innovation@Reach, que habla sobre la necesidad de provocar al cliente para sacarlo de su zona de confort.

En ese sentido, Mysler propone que, en algunos casos, cuando uno está convencido de que lo que le está ofreciendo al cliente es lo mejor para él, el camino es insistir. Incluso, cuando no es lo que el vendedor querría hacer.

Un episodio que abre un debate incómodo, pero necesario: vender es provocar.

Episodio completo, en Spotify: ACÁ